短视频电商化:抖音向“钱”快手向“上”

短视频电商化:抖音向“钱”快手向“上”

短视频网站源码admin2020-07-15 10:51:1435A+A-

  今年以来,抖音不仅热捧罗永浩,在“6·18”电商年中大促前夕,字节跳动还成立了电商事业部,重点发力抖音小店。

  同时,也是“6·18”前夕,辛巴和散打哥经历退网风波之后顺利回归复播。另外快手还和京东签订了深度战略合作,用户可以不经跳转直接在快手购买京东自营产品。

  选择快手还是抖音?站在平台和商家中间的MCN机构一般还是看商家的选择,不过数位接受《中国经营报》记者采访的MCN机构人士均表示,“从带货量上看,快手相对较好。”不过老铁们喜爱的快手,今年一个重要的方向却是“去老铁化”。

  此外,今年抖音和快手在直播带货的战场上的竞争也日趋激烈。有媒体报道,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿元,而抖音的目标也高达2000亿元。但双方对此均未作出回应。

  4月1日,抖音投入全站资源让罗永浩带货直播,首场直播销售额破亿元。而从6月开始,陈赫、张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等明星纷纷在抖音平台上献上自己的带货首秀。6月热播的综艺《乘风破浪的姐姐》也与抖音合作,节目中的众多“姐姐”也将现身直播间,进行总计12期的带货直播。

  不过,自带流量属性的明星直播带货,让很多业内人士首先想到的就是不菲的坑位费。

  谈及和明星柳岩在直播上的合作经历,一家品牌商的负责人何天(化名)直呼“不划算”:“柳岩在抖音的那场直播,我们花了25万元的坑位费,还投了15万元买抖加的流量,但最后只卖出了200多件。”据悉,抖加(dou+)是抖音推出的一项推广视频的功能,用户可以通过抖加付广告费用来获得更多的流量。

  一位不愿具名的MCN机构的联合创始人对记者指出,现在抖音直播带货的整体价格偏偏高,很多明星的坑位费在30万到50万元之间不等,但明星带货并不能向商家保证销量。其实除明星外,许多抖音达人也存在直播带货能力较弱、坑位费却畸高的情况。

  据业内人士透露,在抖音直播,再大牌的明星和抖音官方报备要开首秀,但官方给到的流量却难以满足商家的需求。而商家如果想要这场直播能从抖音平台获取流量,就得购买抖加来提高转化。

  上述创始人指出,现阶段抖音直播带货的达人或者明星,在没有采买流量、官方扶持以及没有噱头的情况下,开播时在线观看的自然流量往往较差。“一般有1000万左右粉丝的主播,开播能有2万左右的在线量就不错了,而快手一个拥有同等粉丝规模的主播,开播后往往有三四十万的在线量。”

  “岳老板(抖音平台的一位达人主播)在抖音上的粉丝量有1400多万,前不久直播带货做了几场男装,销售额有1000多万元。”一位不愿具名的MCN机构人士说道:“岳老板不投抖加,机构出面投了五六十万元的抖加,虽然机构在当中是抽佣金的,但最后还亏了10来万(元)。”

  即便如此,跟商家接触颇多的上述创始人发现,在直播带货上的平台选择上,很多商家却对抖音的信任度更高。

  在直播带货上,相比抖音而言,快手的家族化的特性十分明显。快手直播的江湖中,主播之间往往会出现抱团取暖,逐渐形成了一些大大小小的家族势力。除了辛巴家族之外,较为有名的还有散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班等等。

  快手直播能够快速崛起,其实也得益于快手家族势力的共同助力。快手在2018年下半年入局直播带货。快手直播带货的第一个小爆发点是2018年快手电商116卖货节上,散打哥的销售额突破1.6亿元。

  由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的6月份直播电商主播GMV月榜top50上,第一梯队的三大平台淘宝直播、快手直播和抖音直播分别有28人、19人、3人上榜。其中,辛巴家族实力霸榜,辛巴回归快手复播后便创造了19亿元的GMV,排名第二。此外,辛巴家族中的其他主播初瑞雪(辛巴妻子)、蛋蛋小盆友、时大漂亮、猫妹妹、陈小硕、赵梦澈6人均榜上有名,并且排名靠前。抖音唯一上榜的主播是艺人张庭,6月份的总销售额是1.35亿元。

  “快手直播的特点是,只要有一个人开播,很多主播都会去助阵,而不会唱对台戏。”上述创始人举例道,快手主播“小伊伊”的一场直播,快手主播“张开凤”“表哥”等人都前往助阵。不难看出,快手主播带货在一定程度上拼的是家族的流量和转化率。

  “你和大主播熟就能玩,如果你和他不熟,他可能都不理睬你。”上述创始人所在的公司有400多个品牌方资源,近万款SKU,他透露今年的策略会偏向于快手平台。

  业内公认的看法是,快手走货快。门牙视频创始人祝佳对记者表示,快手的用户量很高,虽然对于广告主的价值不高,但带货的效果可能更好。

  不过,家族化的运营模式也同样成为快手平台的桎梏,几大家族势力占据了快手的“半壁江山”。

  2020年,在各大电商平台都在下沉之时,快手却发布多个官方计划,进行公会、中腰部红人的培育与变现扶持;并且引进流量明星和主持人,在6月更是掷重金签下明星歌手周杰伦;另外还和京东开启深度战略合作,种种举措流露出快手的上行战略意图。

  * 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

  * 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

  * 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

  因为一篇写自己在看守所内遭遇的网文,拥有英国计算机和金融双硕士学位的张岩,让“一家人陷入麻烦中”。...[详情]

点击这里复制本文地址 免责声明:本站内容由程序自动采集于互联网,无人工干预,只作交流和学习使用,本站不储存任何资源内容,如有侵权请联系qq邮箱798244092@qq.com立刻删除,谢谢!

支持Ctrl+Enter提交

视频网站源码java © All Rights Reserved.  
Powered by 多多资源网 Themes by 多多资源网
联系我们| 关于我们| 留言建议| 网站管理